我国玉米收获机市场呈现出一种特殊现象：农民迫切需要机械化收获以减轻劳动强度，而生产厂家也急于销售，但双方却未能有效对接。这种供需矛盾已持续两三年，主要原因在于农民的需求与厂家提供的产品之间存在差异。为了打破这一僵局，研究机构和企业必须深入了解农民的实际需求，以便开发出符合市场需求的玉米收获机。
在玉米收获季节，笔者作为售后服务工程师前往黑龙江、山西、内蒙古、山东等地，目睹了农民对玉米收获机的高度关注。他们参观机器，等待观察其实际效益，这表明他们对机械化收获充满期待。通过与农民交流，笔者了解到他们对玉米收获机的具体要求。
在机械性能方面，农民希望机器易于操作，能够长时间连续工作，适应不同行距，技术可靠，便于维修，并且能与多种拖拉机配套使用。他们还要求机器能够自行开路，收获部分与秸秆处理部分可分体作业，且损失率低。
在价格和效益方面，农民希望产品价格在2万至4万元之间，经营效益好，一个作业季节就能收回成本。如果自走式玉米收获机的售价能降低到3万元左右，将极大激发农民的购买欲望。
在售后服务和零配件供给方面，农民要求有可靠的售后保障，并且能方便地购买到易损件和配件。目前，各厂家自成体系，配件供应不足，影响了机器的使用效率和农民的收入。
我国小麦机收率已达82%以上，而玉米机收率仅为2%至3%。如果能将玉米机收率提高到80%，将需要约30万台收获机。这一巨大的市场需求吸引了众多企业，谁能率先满足农民的需求，谁就将获得巨大的市场回报。