加拿大方对我们的技术、质量和规模既惊讶又惊叹。他们惊讶于中国公司能制造出世界最先进的大型移相变压器，目前在全球范围内，除了跨国公司西门子和ABB，天威保变是唯一能生产此类变压器的企业。惊叹的是，天威保变生产的500MVA及以上级别的大型变压器，自具备生产能力以来，23年内运行零事故，这一纪录在全球大型变压器行业中无人能及。加拿大公司不仅称呼我们为天威保变，更以“中国的大型变压器公司”相称，这反映出中国大型变压器行业国际地位的显著提升。
在阳光洒满的办公室里，天威保变主管销售的副总经理利玉海详细分享了3个月前与加拿大BC省水电公司谈判的细节。此次谈判中，天威保变从众多竞争者中脱颖而出，赢得了总价值约6000万元的合同。
4月21日，利玉海乘机赴加拿大，亲自在合同文本上逐页签字。启程前，他表示，尽管合同的交货、督造和付款细节均已敲定，按照国际惯例，合同已正式生效。
这次成功是天威保变积极开拓国际市场的一个缩影。自2000年起，天威的大型变压器产品已成功出口至美国、加拿大、苏丹、尼日利亚等国家。随着“BTW”品牌在国际上的知名度不断提升，天威保变的出口模式也从工程分包转变为国外电力公司主动寻求合作。